生源一直是托管班最关心的问题,在宣传招生过程中也有很多行之有效的招生方法,像地推、发传单、办活动等等,但响丁当在多年办学经营总结在这么多招生宣传方式中,家长转介绍是成本最低,也是最有效的方法之一。

那么,托管班如何让家长为您转介绍呢?

 

一、到领袖型的家长

学生各有不同,家长也一样,老师要在和家长的沟通过程中,找到更具有领袖能力、更热衷于孩子上托管班的家长,给他们提供优质的教学辅导服务甚至是附加服务,获得他们的认同和重视。领袖型家长往往对身边的人有较大的影响力,对教学能力和服务优秀的老师是非常愿意传播的,这种家长转介绍的效果可以以一抵十。


 

二、到正确的方式。

校区想让家长为你转介绍时,一定要找对方式。让家长转介绍,也是一种营销方式,只要是营销,那么方式就很重要。大部分托管班实现转介绍是通过拉人听课,但是效果却不尽人意。其实转介绍的方式有很多,响丁当的行走课堂可以让家长或是学员邀请好友参加,平时多举办一些比赛类活动,让好友前来加油参与,通过微信家长群,评比谁是“人气王”等,转介绍的方式越多,吸引的客户就越多,那么成功的几率就越大。

 

三、选择正确的时机

校区想让家长为你转介绍时,一定要找对时机。当家长在你这购买课程或者是产品时,可以让家长为你转介绍,一般家长都不会拒绝。其次就是家长请你帮忙时,可以委婉的向家长提出转介绍的要求。当然,最好的让家长转介绍的时机就是当家长对你的服务认可,并且认同你这个人的时候。时机找对了,转介绍就很容易成功了!



四、重视介绍后的服务

家长成功介绍新学员来报名后,要及时让新加入的家长对你的课程产品和服务价值了解更多,为下一次的转介绍打好基础;转介绍过程中,要不断完善托管班制定的转介绍奖励制度,让家长获得更多的利益,吸引更多的家长转介绍。

 

当然,除了要掌握这些基本的销售技巧意外,最重要的还是自身的教学能力和专业水平的不断完善和提高。而作为连接老师和学生的桥梁,校区不仅要制定和完善对家长的奖励制度,还要做好对校区老师的奖励制度,确保留住优质的师资和学生资源。

总的来说,想要做好转介绍,找对人,用对方式,选择对时机,以及转介绍后的服务缺一不可,校区如果把转介绍的每个环节都琢磨透彻,响丁当相信招生对你而言,不再是难题!