校外培训机构招生是一个很重要但同时也是一个很困难的事情,现在是口碑经济时代,大多数家长在了解到托管班品牌的存在之后都会回家搜索托管班品牌的信息。响丁当依托互联网平台一直在做全国品牌营销工作,这样可以加深家长对品牌的认知而加强对托管班的信任度。相对传统的托管班,这是绝对的优势,那么作为国内一流的托管加盟品牌,响丁当是如何做到生源源源不断的呢?其实很简单。

 

一、塑造价值

“三岁看大,七岁看老。”你意识到自己的价值了吗?

你和家长什么关系?你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点?如果你找到了这个支点,如果这个支点和家长的梦想挂起钩来,当你这样做的时候,你的招生过程就变得非常容易。所以我说,家长对你学校认识的深度,决定他把孩子送到你学校的速度。

作为校长,你需要告诉家长他所不知道的教育背景知识,你需要告诉家长如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要强调的是“结果”,就是家长能得到的结果,你一定要给他非常具体的结果,你要用“结果”来塑造学校的价值。只有这样对方才能理解你学校的价值。

 


、重视竞争 击其软肋

商业活动中有竞争是在所难免的,首先面对竞争对手要冷静应对,不能自己慌了手脚。响丁当品牌提供的内容足以战胜市面上所有竞争对手。针对具体的情况我们先要详细了解对方的优势和劣势,再分析周边家长的心态,同家长沟通时我们可以多强调对手劣势,多多渲染自己的优势等,以达到说服家长的目的。

面对普通托管班我们可以宣传品牌连锁的优势,而面对同样的连锁品牌我们便可以宣传响丁当独具特色的环球LEV课、行走课堂等等,有针对性的进行说服。

 

、零风险承诺

零风险承诺是一个非常强大的技术,同时它也代表着一种理念,一种哲学。因为有了零风险承诺,你才能向你的家长非常自豪地宣布:我愿意为你的结果承担全部的责任。

当你提供零风险承诺的时候,你永远不能靠吃老本混饭,你必须不断创新,必须不断满足家长日益增长的要求,你再也不能原地踏步了。因为有了这么一个巨大的压力,所以你的能力会增强,你的进步会加速,你会有一个飞跃。用不了多久,当你站在所有的竞争对手中,你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。

为什么?因为你有这个魄力,有这个能力,因为你创新的速度会超越别人模仿的速度。


 

、赠送赠品

赠品设计一定要和孩子的保育和教育有关,赠品设计的目的是帮助家长快速轻松地采取行动,产生结果。你要理解,别人是对你的学校感兴趣,你需要在这个基础上去设计你的赠品。

即使是赠品,你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西,即使是免费的,别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值,你要让家长觉得把孩子送到你这儿,已经很满意,但是你给予的更多,你还送他赠品,这就更超值了!

 

、打造紧迫感和稀缺性

“我校只能接收100个孩子,为什么?因为我希望能照顾到每一个孩子,所以我不能接受很多孩子。”

紧迫感和稀缺性是相关的,没有紧迫感和稀缺性,你很难招生。我们都是人,人性就是喜欢拖延,你必须给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话,我们要实实在在做。可惜很多人办学校没有意识到这点。

 

以上就是响丁当招生过程中常用的方法,学会这些将对于我们投资经营者十分有利。每到开学季,都会上演一番“生源争夺大战”,我们只有掌握其必要的招生途径和方法,懂得如何运用到实际招生过程中去,那么对于我们招生就是十分有帮助的。