在同托管班的经营负责人沟通的时候,听到最多的抱怨便是招生难,竞争压力大,然而真正的托管市场是这样竞争剧烈的市场吗?其实不是的,现在托管市场空白的地方非常多,关键是家长的需求和托管班提供的服务无法匹配的问题,以及托管班营销手法不足导致的。

 

市面上的托管班在招生季最多用的营销策略便是在校门口发传单,这样面临着同质化严重的问题,家长经过一次可能会收到十几张传单,试问谁会认真的去看其中的内容呢?即使托管班拥有独特的优势也无法展示出来。这是其一。

 

其二便是宣传的成本太高,很多托管班会选择赠送礼品来做宣传,这本来是一个非常好的思路,但是在执行的过程中很容易变成了为赠送礼品而赠送,却忘了最初的招生的初衷。很多一线人员雇佣的是兼职的学生,业绩考核通常也是送出多少传单和礼品,这样的转化率是非常低的,也难怪会造成宣传成本高的错觉。

 

响丁当托管班开业营销活动

那么响丁当托管是如何来解决这样的问题呢?根据行业这样的现状,响丁当给出的思路从三个方面着手,一是提高曝光,节省成本;二是提升品牌可信度和辨识度,从普通托管班中脱颖而出;最后是提升提供的服务,同高端家长的需求相匹配。

 

传单是要发的,礼品也是要赠送,关键是我们要以结果为导向。响丁当托管的顾客群体通常都是消费能力比较高的家长,那么我们可不可以转换一个思路,除了在家长集中到校的时间之外,开拓更多的宣传途径呢?比如调查附近学区房的价格,同比较高端的学区房物业取得联系,建立合作关系,在小区内展开定点宣传。另外赠送礼品的时候一定要多多沟通,留下家长的联系方式,或者要求家长关注微信,这样我们便可以将自己优势和价值观持续的输出给有需求的家庭。

 

另外一点便是响丁当品牌独具的优势:品牌的优势。很多家长对托管班普遍怀着戒备地心理,因为没有有效的监管,响丁当品牌的发展模式恰好可以解决家长的这个顾虑,因为响丁当总部可以行使监管的职责,这对于品牌、家长以及托管班都是共赢的事情,出现问题家长也可以有渠道进行反馈,品牌天生带有的信任值是营销过程中脱颖而出最重要的属性。

 

最后便是把握住家长的需求。响丁当托管走的中高端的托管路线,这便要求提供的服务要满足高端家长的需求。总部独立研发的环球LEV课程,情商行为习惯的教育方式也便是迎合了家长和孩子这方面的需求,不仅仅是提升孩子的学习成绩,更重要的是教会孩子如何成为更优秀的人。